打印机、复印机一直是闷声发大财的职业

打印机、复印机一直是闷声发大财的职业，出产公司不会花太多精力做广告推行；这是一个典型的B2B商场，买家大多是公司、政府机构，广告并不是公司和政府机构收购思考的榜首要素。

总部坐落东京的富士施乐想做点不一样的工作。1月6日，富士施乐大中华区宣布重用2016年金马奖最好女主角马思纯作为品牌形象代言人，此前的代言人是闻名艺人梁朝伟。

形象代言人在奢侈品、快消品职业比比皆是，富士施乐所在的打印职业十分罕见。要了解这一反常的行为，不能不提我国的商场竞赛十分剧烈。

沙利文全球合伙人兼大中华区总裁王昕对榜首财经记者表明，2015年我国打印设备的商场规模已超越500亿元，激光打印机占有了大约80%的商场份额。我国打印设备商场竞赛较为集中并以国际品牌为主，商场干流品牌包含惠普、佳能、爱普生、富士施乐、朋友、三星、联想、理光和利盟等。

与许多商场类似，我国打印设备和文件效劳商场，商品有低端和高端之分。文件幅面较小、功用单一、打印和复印速度每分钟20页以下，这类打印设备多被归为低端商品，处理文件幅面较大、功用较多、输出速度快的设备则被归为高端商品。

惠普在我国商场多年占有榜首的方位，低端和高端商品皆包括。不过业内人士称，惠普的优势表如今低端商场上，首要是在A4打印机和一体机范畴；高端商品上，如A3数码复合机，富士施乐等品牌占有优势。

富士施乐估计，我国低端打印设备（A4幅面）的商场规模有230亿元。2015财年，富士施乐大中华区的总收入是1000亿日元（约合人民币60亿元），要把生意做大，富士施乐不能不在低端商场发力。

本年63岁的富士施乐履行副总裁、大我国区总裁徐正刚，本籍我国宁波，职业生涯中有15年聚集在我国的生意上，我国的大大都省份都去过，了解我国的风土人情和商业环境，在以酒量好著称的东北、山东等地，徐正刚在酒桌上与公司的经销商能够浑然一体。

与惠普等争夺低端商场，富士施乐表现出了很强的灵活性。

富士施乐推出了专为我国中小公司定制的商品，拓宽出售途径方面，大力开展经销商和电商，其间电商的增加明显。

低端商场还有开展空间，可是报价战难以避免，赢利会越来越薄，总有一天会赔本赚吆喝；布局将来，抢占制高点，跨国公司在打印设备和文件效劳商场都不乏有备无患的醒悟。

徐正刚以为，将来打印设备和文件效劳也将迅速转型，将来的典型运用场景，是客户不管在重庆仍是在北京，不管是在单位工作仍是在星巴克喝咖啡，能够随时打印文件。

最新消息是，富士施乐现已与微软、阿里巴巴等协作建立了一套“智能工作平台”，往徐正刚描绘的方针迈出了一大步。

看好将来文件云效劳的不只是富士施乐。外电报道，惠普收购三星打印机事务，一个首要因素就是三星在移动通讯和云效劳上经历颇丰，这能够让惠普取得突破性的发展。

不管是惠普仍是富士施乐，卖硬件仍然是生意的首要方面，不过竞赛的重点在发作转化。

目前大都运用打印机、复印机的人员只能进行简略的操作，碰到卡纸、死机、面板不灵等疑问，通常束手无策，需求厂家派出修理人员处理，关于品牌没有太大的忠诚度。